做民宿，这一招让我年入4000万！

蛋解创业 · 发表于 2022-9-7 18:29:21

一、我是做什么的？

大家好，我叫唐树备，是城外有星光的联合创始人。城外有星光主营民宿业务，目前也在做一些乡村振兴项目。截止目前，在全国有十几家直营店，遍布三亚、海口、重庆、成都，南宁、昆明等城市。

二、商业模式是什么样的？

模式跟大多数民宿差不多，最大的区别是，我们的产品主打极致的自然风景打卡，主要面向旅游市场的精致游群体，定价相对高一些，1000元左右。

三、赚了多少钱？

去年营收4000多万，毛利1800万，净利1400万。

四、钱是怎么赚的？

1、抱着谦虚的态度入行

我们有4个合伙人，都是同学校友，学的旅游管理、酒店管理相关专业。

2016年创始人在三亚先干的这件事，后来另外3个合伙人陆续加入。

我们团队有个比较好的氛围，就是一直在谦虚的学习优秀同行。

这个优点，让我们在三年的时间内，迅速做到了1000万营收。

这给了我们极大信心，也总结出了我们的模型，2019年开始走出三亚，布局全国。

2、通过选址树立竞争壁垒

开民宿，选址定天下，政策定生死。

只要位置选对了，就成功了一多半。

我们在三亚要开第一家店的时候，分析了整个三亚民宿市场，最后发现赚钱最多的是机场附近的那家店。那个时候，三亚机场每年有1000多万人流，但民宿只有一家，没人跟它竞争，所以生意好的不得了，那钱赚的就跟白捡一样。通过分析它，我们学到了开店要去流量大的地方。

除了看流量，还要分析供应端，比如成都双流机场，每年有4000多万次人流，但有800家酒店民宿，其实每个店分到的客流大概五六万，而南宁机场有1800万次人流，只有20家民宿酒店，每家店可以分到90万次人流，那选择南宁机场肯定更合适。随着我们经营的深入，发现只考虑流量去选址不行，因为很快就会被模仿，包括设计和营销模式，也都很容易被模仿。为了打造城外有星光的差异化价值，我们找了很长时间，才把产品的核心卖点锁定在极致的自然风景。因为坐拥自然美景的位置很稀缺，我先占了，别人就没有了，这就形成了竞争壁垒。

举个具体例子

我们在三亚天涯海角开的漫天涯海景店，现在网上非常火。

当时这个店的选址逻辑是这样的：

首先，要有人流量，所以选在了南山寺景区周边，这里也是三亚的大商圈，不光人流量大，消费力也是杠杠的。

其次，风景要极致美。那个店，推开窗就是大海，是三亚很少见的海景房，适合打卡拍照。

今年，我们要在云南的德钦开一家新店，这个店在滇藏线上，选址也是遵循这样的逻辑。

首先，要有流量，对大多数人来说，去西藏旅游是永恒的梦想。具体到这条线，更是网红线路，常年持续有人去玩，所以流量很好。

其次，风景要极致，我们选的是德钦梅里雪山附近的点，日照金山非常出名，这是滇藏线上一个游客必打卡停留的地方。

推开窗眼前就是大雪山，那种震撼不是用语言可以形容的，这个店开业后肯定也会火起来。

小结：做生意一定要找到自己的差异化优势，不然你会陷入价格战的恶性竞争。

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