民宿如何摆脱OTA？在视频号上看见了机会

“私域流量”这个词语，自2019年开始，就已经开始被广泛讨论,我们可以理解为“长远且忠诚的客户关系”，他在你的社群里，他对你积攒了足够的信任。你可以快速触达他，而他也因为信赖你，会反复购买你的产品。

正是因为性价比极高，所以私域流量几乎是所有品牌的未来。尤其是民宿行业，一方面受疫情影响出行需求整体萎缩，另一方面近年来OTA的佣金率仍有一定的上涨，民宿的获客成本不断攀升，民宿主们开始发力深耕各自平台的私域流量。

私域流量的概念算是新瓶装旧酒。这一概念走热前，民宿的会员就归属于私域流量的范畴。

当然，私域流量也不仅仅是简单的会员。过往民宿的会员属于被动型私域流量，民宿与会员之间的沟通，往往通过民宿发券、短信、邮件营销等方式触达。

到了2022年，传统的获客模式显然已不足以支撑流量红利见底、供需失衡的民宿市场。

这也是各家民宿大力押注微信、小红书、抖音等一批与消费者离得更近的平台的原因。据艾媒咨询发布的《2021年中国私域流量营销洞察研究报告》，受访品牌主中，78.7%在微信上布局私域流量营销。

私域流量被民宿重视的底层逻辑是能助力民宿通过更低的成本反复触达用户，刺激其复购。从宏观角度来看，微信是转化效果最佳、SOP最成熟的平台。大多民宿运营抖音、快手、小红书等平台，最终仍是希望将流量导向自己的私域池。

落实到具体的民宿，就拿联众打造的欢庭·源头里原始村落酒店为例，开通微信直销预订后，开业不到两个月，微信端的GMV迅速达到几十万元。

欢庭·源头里原始村落酒店的火爆，除了开通微信直销，视频号的流量加持也起到了相当大的作用。

如今我们生活在大城市，每天看到的都是车流穿梭，灯红酒绿。而由联众专业媒体人组建的视频团队通过视频号向众人展示大城市看不到的一面，在源头里我们看到的是宁静的乡路、一幢幢古朴的土瓦房、唯美的风景，还可以听到溪水潺潺，鸟鸣声声，这样的画面可以让我们忘却城里的浮躁，令人心生向往。