邮轮旅游行业如何精准获客？怎样提升投放效果？

很多人对于邮轮的印象还停留在“邮轮是奢华贵族们的出行方式”，但其实现代邮轮已经逐渐兴起并成为新中产阶级们的出行方式，对于企业来说，要怎样将这种相对小众的产品推广出去，让更多人知道呢？选择什么样的渠道和平台比较好呢？

现在都讲究精准营销，所以在进行推广活动前，我们先要了解自己面对的用户群体。《中国在线邮轮出境旅游消费分析》这份报告指出，目前邮轮用户群体主要以中年客群和亲子客群为主，女性游客整体人次明显高于男性。

很多企业在进行推广营销活动时，都是无差别投放，导致资源和预算的浪费。而明确了需要的用户群体后，我们要如何在推广时将产品精准地推广给这些用户群体呢？

在有客营销云系统的7亿线上线下人群包里，我们利用兴趣和行业标签，筛选出一些比较符合上述群体的人群包，比如年龄在28~45岁，女性为主，已婚状态，并且对教育、金融、10万元价位以上车型、高级健身会所、高档美容会所等感兴趣的人群包。

通过有客营销云对接的百度人群数据库，可以筛选出近期有搜索过邮轮、旅游、出境游和旅游公司等关键词的人群包。

通过营销云系统，筛选出曾在电商网站（比如苏宁易购、网易考拉海购等）购买过旅游产品、旅行装备、往返机票等相关人群。

利用有客营销云系统的LBS系统，将广告定向投放给高端商圈、中高档小区以及高档写字楼附近的人群。

还可以利用有客营销云平台，采集和管理那些访问过产品主页，但最终跳出的用户群，通过按不同兴趣以及访问深度重新进行人群分类，然后针对性地再次投放。

利用有客营销云系统独有的轨迹人群包，可以帮助企业筛选出最近参加过旅游展览会的用户群体。

有了精准的人群包后，我们就能定向投放想要的人群时，转化率就能更高，接下来就是选择投放渠道了。

通过开屏、信息流、视频和banner等形式，在今日头条、抖音、朋友圈、爱奇艺和小红书等优质媒体进行投放。

可以选择投放到机场的大屏广告，直接覆盖机场商务和旅游人群。

还可以选择投放到家庭智能电视媒体渠道，因为邮轮面向的用户群体（中年客群和亲子客群）通常家里都会有智能电视。

不过想要对接上述这么多媒体渠道并不容易，开户对接都非常繁琐，而利用有客营销云，就能一键对接优质媒体。而且优质媒体渠道的起投门槛通常都比较高，而利用有客营销云系统，可以拿出部分预算投放多个媒体进行测试，然后再把大的预算投放给转化好的渠道，优化起来更加灵活。