一场破百万的直播——海南航空直播间单场销售额150万，进入抖音平台前20

一家航空企业为何要开展直播带货？这其实是海南航空通过组建小团队借助抖音直播间进行新消费方式的局部试水，尝试拥抱新工具新模式，在安全和真情服务的基础上，利用互联网平台增加新的利润空间。同时，海南航空作为海南本土企业，也是为自贸港消费中心如何发展和升级消费模式、推动货品商品流通进行的积极探索。

从今年3月18日开始，海南航空为打造线上粉丝互动平台，延伸海航品牌价值，依托五星口碑平台和资源整合营销，提升粉丝粘性，突破旅客群体交到更多好“螃友”，也给更多年轻人发挥创意创新力的空间，推出了每周一场的抖音直播商品推荐活动，向粉丝们推荐海南航空文创Hai Gifts、空乘推荐好物等。

为了回馈广大粉丝的喜爱，海南航空直播团队策划5月15日开展宠粉日活动，推出6小时的持续直播，程大发、纯纯、左左和黑博特四位倍受大家喜爱的空乘主播轮流上阵，产品方面除了荔枝、芒果等热门助农产品以外，还有Hai Gifts周边文创、国际美妆、3C数码等好物推荐，并有免费机票、五星级酒店等作为奖品赠送喜欢海南航空的粉丝。

最终，这场宠粉日的直播销售额21:20达到60万，11:10突破100万，凌晨30分直播结束销售额突破153万元，跃升抖音平台当日带货榜全网前20名，成为海南区域销量冠军。据统计，本场直播最高在线人数达到2.1万，全场观看人次超过156万；其中，芒果、荔枝等助农产品销量均超过10万元，直播间品牌价值进入抖音一线行列。

内容来源：海南航空 鲁一帆、谭屈玲

编      辑：何   蔚

排      版：王小舟

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