露营、民宿这门生意真不是谁都能干的

反正也不会火 · 发表于 2022-8-30 17:14:22

断更这件事，一旦有一次，后面就都没啥感觉了，因为我也没啥粉丝。

这段时间，每天都特别的忙，不是忙着参加活动，就是忙着探露营、民宿，要不就是在饭局的路上。好像6月以后的北京旅游行业，忽然充满了希望。具体能有多么好的结果，尚不可知。

老实说，是真的去看了一些营地和民宿，也跟这些老板或者运营操盘手们聊了很多，总体感受是：大家都越来越务实了，不会再单一的为了品宣而去做传播，更多关注的是转化。

01

百花齐放的民宿业

相较于营地，民宿快了至少6年，作为疫情之前就享受过高光的行业，虽然后续因为一些政策法规发展速度变缓，但是它毕竟迭代了很多产品，乡村民宿、城市民宿、度假民宿都有过各个阶段的快速发展。而疫情之后，作为周边度假的主力产品，再次火爆起来。很多人都说，目前民宿已经属于3.0时代，所以逐渐向精品化、个性化甚至是连锁标准化方向发展，总之目前的民宿成了很多人创业的新选择。

拿北京来说，目前怀柔、密云、延庆等民宿业都在快速发展，除了市场效应，政府支持也是很大的一部分原因。当我们还在感慨民宿都是农家乐升级版的时候，一转眼发现目前北欧风、日式风、后现代风等民宿早已琳琅满目，除了住宿风格，民宿内的娱乐设施以及周边的生态也早已成为民宿主必争之“配套”，无边泳池、KTV、BBQ、亲子设施等等，应有尽有。

而价格也从以前的3000元左右晋升为6500-10000元之间，逢假期价格会更高，一些比较火的民宿更是一价难求。

众所周知，民宿行业的入住率大概在25%-35%之间，但我们拜访了一些新的民宿主，特别是2022年的入住率早已在85%以上，而这也提升了他们对于行业信心，不停拿院子改造新的民宿。

我们姑且不说后续的行业发展，就先聊聊一个民宿的大概改造成本，差不多在100万-300万左右，按照目前好的环境，回本周期大概在3-5年，但是3-5年后呢？跨省游、出境游重新大量开放之后呢？

因此，民宿是不是一门好生意？真的分人，如果是小成本的夫妻或者朋友创业，大家把它当成一门长期生意来做，不是把它当做网红，而是“长”红，精心做服务，然后不断提升私域流量，维老拉新，它是可以作为一门长期生意的。但是如果想赚快钱，除非有资本支持，快速做品牌，圈地占市场，也许有机会，但是如果没有，只是想赚一波快钱，慎重！

除了改造成本，渠道也是很重要的一环，我们发现一些做得好的民宿，都有专业的操盘手来运作，无论是过去在酒店服务方面，还是在渠道上面都有很多的实战经验，因此能够很好的利用好各种渠道进行引流，然后再通过私域方法留存拉新。

因此，民宿真的不是一门简单的租房子生意，它除了本身的硬件条件之外，还需要更多的服务，甚至在未来需要更多的人文关怀，毕竟我们都想在另外一个地方过向往的生活。

02

小荷才露尖尖角的营地生意

除了民宿，营地的火有点不可思议，小红书和抖音的造势与助推，让不能聚集的用户找到了新的社交和休闲场景，与大自然自然融合，加上一杯咖啡，或者是躺椅，或者是一盏氛围灯，又是一种新的诗和远方。

不得不说，疫情阻挡了我们去诗和远方的脚步，但是想要去旅行的心好像从未停止过。毕竟天天活在格子间和喧嚣的饭局之外，我们需要一个能够承载“自我”的精神自留地，而旅行一直都是这样的存在。

因此，露营火起来有时代也有环境的作用。随着用户的热捧以及平台和资本的助推，露营上下游供应链忽然打通了，开始成为一种种生意的可能，因此这一年，我们看到有资深营地人入局，有帐篷服务商入局，有户外经营者入局，有民宿主入局，有旅游人入局，甚至也有一众小白入局。

我们姑且不说什么样的人适合做营地，也不说整个露营行业里谁赚钱，就先从用户角度来说，作为特殊时代的产物，它弥补了用户的休闲体验，也满足了用户的尝鲜，但能否作为一种持续性生意或者是复购产品，依然需要营地运营方推出更多的内容来吸引用户打卡，否则只是单纯的一种打卡体验，可能一次足以。

这并不是一件坏事，至少露营这种休闲生活方式以快速的方式走进中国消费者，它跳跃了欧美国家的几个阶段，直接走向精致露营或者是多元化露营方式，作为一种场景，它也能弥补一些酒店、景区等多元化体验场景，同时也能吸引一众资本关注。对于整个行业而言，它无疑是有利的。

但是露营整体而言，土地、政策以及安全性等等依然是很大的主因，与民宿相比，它还处于初级阶段，在很多土地性质，政策不明朗的情况下，大多数还在轻资产建设和运营，属于边走边观望的状态，未来是否能经历规模化的快速发展，依然需要时间和市场见证。

此外，与民宿同样的问题是一个营地的投入成本差不多，但是回报周期应该更久一些。此外，其也需要依靠更多的渠道来吸引新的用户。这也非常考验运营能力。

03

只是少部分人的机会

综上，无论是民宿还是营地，听起来都是一个非常有情怀的事情，但是情怀只能作为初衷，不能成为一门好生意的核心。土地性质、前期改造成本、运营、服务等等都是考验这两门生意的关键，作为一个前期投入比较硬性的装修或者改造成本，中期如果再投入更重的人工和运营成本，也会加剧回本周期。

此外，民宿也好营地也好，大多数还是周末和假期好生意，因此其真正的运营时间最多120天，如何提升平日的入住率和使用率，也需要下一番功夫或者利用一些好的产品和内容来吸引多元化用户，比如承接一些团建等等，而这又对二者的运营、餐饮等配套服务提出了新的要求。

然而对于一些已经有很多资源，渠道和客户的运营者来说（传统旅行社老板、户外企业等等），这两门生意可能作为轻量级的锦上添花生意，因为作为一个好的场景，它天然具备社交属性，可以衍生出更多的可能性。

一切是好是坏，是骡子是马，拉出来遛遛就有答案了。

而时间也会证明一切。

封面和配图均源于微信公共图片库。

未来会每周不定期更新，如果您有想法和故事，欢迎加我一起交流～～

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