大城晓宿| 关于民宿，展开讲讲

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确定了地点之后，我们紧接着就需要确定民宿面对的客群，通过对周边环境的评估，我们确定客群是商旅/游客/度假客/亲子/学生等等，客群不是单一的，但会存在主力客群。

主力客群的确定对于我们后期的装修风格、定位、定价、营收状况起着至关重要的作用。

对于城市民宿而言，一般的主力客群是游客/商旅客群；乡村民宿的主力客群是周边城市的亲子/团建/微度假客群。

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确定客群后，我们设计房型需要根据客群来进行设计，亲子/家庭类的房型可以设计一些隐藏折叠床/双床+单人床/连通房/双套房，商旅房型可以设计一些套房/茶台房，其他房型根据民宿的风格结合时下的装修潮流确定，从功能上基本是普通大床、标间、浴缸房、套间等等。

几点经验之谈：一是加床不可完全替代亲子间。一般的酒店加床加的是折叠行军床，这种床作为正常住宿来讲会降低客人的舒适性。可以备几张作为旺季临时加床使用，但要想做比较纯粹的亲子间，还是需要一些硬件床型设计。亲子间其实不一定需要非常幼稚的童趣元素，一张大床+隐藏加床完全可以满足亲子的入住需求，另外加上儿童拖鞋、洗护用品，借用的童书/毛绒玩具，完全可以满足“亲子”的需求。

二是亲子的双床+单人床不可完全替代商旅客人的标间，大部分商旅客人对一张大床一张单人床的设计还是比较在意，因此有商旅、团建定位的民宿需要考虑配备一部分的标间。

另外，浴缸房、特色套间、双套间、多人间等房型能比普通房型做出更高的溢价，但随着房型面对客群逐渐单一，并且价格逐渐提高，特色房型的房间数量配比应当是逐渐下降的。比如双套房面对的客群基本上是游客中的家庭游客，以及部分学生客群，客群体量比较小，因此是否配备、或者配备数量需要重点考虑。

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