周大福做的长租公寓，普通运营商真不敢这么干！

引言

      万万没想到，“珠宝大王”周大福也进军长租公寓。长租公寓在业内看来是来不赚钱的三分钱的生意，但如今各类跨界合作频频发生，其中不乏顺丰、百度、周大福等各行业大佬的身影！不同行业跨进来往往来带来新的玩法和思路，周大福做长租公寓的玩法确实有点上头！

2020年9月，周大福在上海浦东推出旗下第一家跨界酒店品牌——同派酒店，随后上海虹桥店、杭州未来科技城店相继落地，还有广东、深圳、沈阳三个城市在规划中。不同与别的酒店，同派酒店是集合了酒店功能、长租功能、办公功能与一体的复合式酒店，主打的是“潮、享、趣”的邻里社交文化，传统酒店是没有社交功能的，同派是将传统城市酒店的功能延伸和拓展，注重“共享”与“社交”，从单一到多元，更加的灵活多变。今天，我们主要聚焦在公寓上，“珠宝大王”做公寓与运营商有何不同之处呢？

同派酒店虽然不像5000一晚的宝格丽酒店贵到没朋友，但在携程上预订空房价格最低895元起，也已经符合高端酒店的标准，装修风格也不是土豪风而是亲民的工业风格，公寓方面，一居室月租金15000元起，套房公寓月租金30000元起，所以同派的定位基本是高端服务式公寓。

作为“珠宝大王”虽然装修没有“珠光宝气“，但在房源与公区的配比上，还是豪气一把。我们都知道，长租公寓盈利极低或者不盈利，三分利也是运营商抠抠搜搜抠出来的，“公区要大房间要小”，房间小就意味着隔出来的房间多，但同派做公寓公区很大房间却很少。

浦东和虹桥店仅有十几个房间，但却给了一层楼的专属公共空间。“正常的运营商”肯定算不过来账。公寓配置也是顶级的，24小时开放的共享厨房、健身房、洗衣房、共享客厅，咖啡吧、桌球、送货机器人等等，时尚潮流非常适合年轻人打卡，技术方面比专业运营商还精致如小程序上的VR看房，此外还定期举办社群活动，让年轻人享受社交的乐趣。

从定价来看，公寓看起来贵但其实也是算不过来账的。比如说，按照携程上的最低价895元/间/天，按照酒店业70%的入住率（STR的9月数据）单间营收最低也能收入18606元/月，但公寓一居室的租金是15000元/月，也就说公寓房间内没有溢价，再加上公区面积简直是亏损，怎么看都像是金主爸爸做着玩的。那么，同派酒店为什么要做长租呢？

公寓只是酒店业务中的很小一部分，但同派为什么花费整层楼的公区去运营呢？说明周大福还是看中长租公寓这块蛋糕。从时间线来看，我们能看出点端倪。周大福发布2021年一季度业绩报告中显示销售额均按年大幅上涨，但就在去年同期它陷入了10年以来的业绩最低谷，年初由于受到疫情的影响，黄金珠宝行业普遍低迷，再加上国际金价的飙升，压抑了黄金的零售需求，龙头企业也难独善其身，营业额和净利润大幅下跌。

并且更惨的是，2020年受疫情影响的不止有黄金珠宝行业，受到更大冲击的还有酒店行业。而周大福很早之前也布局了酒店行业，2011年，郑裕彤创立的香港新世界集团耗资逾8亿美金买下瑰丽及旗下五间酒店，交予孙女郑志雯打理（也是同派酒店创始人）。疫情的冲击即使是瑰丽酒店也不能幸免，因此，周大福主营业务及投资布局的酒店业务全线受损。直觉让他们更加瞄准内地市场，下半年，周大福加快内地开店的速度，开始发力高端酒店行业，从结果来看，周大福押对了。

因此，同派酒店诞生开始就有一定的酒店基因和对疫情的敬畏，长租公寓只是其中很小的部分，但这一小部分能给人安全感，比如，在我们调研南京东路商圈的时候，几乎所有的酒店都做长租业务，所有酒店的解释几乎都是“受疫情影响”“被疫情吓怕了”，酒店拿出一小部分房源做长租，不仅可以对突发情况做对冲，还可以补充淡季的客流少等问题。

如今，不同商业业态跨界合作时有发生，长租公寓的适配能力越来越强，也引发了各行业对公寓里的空间、人、生活场景的多维度思考，未来不同的场景之间交互、链接、碰撞，甚至有可能场景更多，业态更复杂。

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