大家都知道,药店经常做会员促销活动,会员消费有积分,积分能兑换相应的礼品,而这个药店也同样如此,药店的会员老规定是这样的:
会员消费满10元,可获得1个积分,以此类推,仅限会员日可兑换相应的礼品:
而在某次会员活动当天,小丽遇到这样一个顾客,即不是会员顾客,又想要享受会员价,又不打算办会员卡,这让他左右为难,于是店长得知后发现,这个顾客本次消费金额有800多元,可不能因为这点小事,让顾客走单了,于是就对小丽说:“小丽,我们药店有公共会员卡,你直接用我们店的公共会员卡帮他做会员价优惠”, 我们店的公共会员卡是**20563118,于是这个顾客享受了会员价,明显优惠了50多元,很快买了单就走了。
小丽说:“店长,用这个公共会员卡能帮顾客打优惠价,而顾客也不能获得积分呀”。
店长说:“这个卡从我们开店都有了,现在里边积了100多万分呢。专门用来服务这类顾客用的”。没有一个卡号系列是打不出会员价的,以后再遇到这类顾客,你直接打公共会员卡号就行了。
从这之后,小丽但凡遇到顾客没会员卡的,又想协助其它同事成交,就会说帮他打会员价优惠,有一天小丽突发奇想,这公共会员卡中有几百分呀,简直是浪费,如果我有这么多分,让家里人来领取礼品的话,就发达了。
小丽年纪不大,还真是一个敢想也做的人,于是回家后和他母亲说,让他母亲来药店办一张会员卡,并声称,就算不用消费也能获得积分,积分还能获得药店很多家庭实用物品,比如有空调被、厨具4件套、纸巾、高压锅、电磁炉等等。他简单地把计划说给她母亲听,原本他母亲不愿意,但听到这么多东西可免费拿,光明正大的拿,觉得这事可行就办了。
从此以后,小丽在收款时,更加努力给顾客推荐会员价优惠,然后把非会员顾客的积分,全积以自己母亲办的卡号上。这一个月下来,不看不知道,一看吓一跳,一个月积了7000多分,相当于一个顾客要买7万元才能获得到的积分。