老四星级酒店，近300间客房，全年出租率99%如何做到的？

有这样一家酒店，近20年的老四星级，不到300间客房，经过一年半的蜕变，在市场中脱颖而出。在今天追求产品、内容为王的时代，在其产品没有任何优势并且已经老化与陈旧的情况下，能够把酒店的出租率做到极致，确实把彭老师“惊着”了。

 第一、志同道合的团队打造

• 这一点从整个营销团队就可以看出，在接待团队与收益管理之间，在接受预订产生不同营销人员之间，都是以酒店整体利益与长久利益为主。
• 在国庆节期间经理带头主动加班。
• 在选择团队人员的时候，负责人进行了频繁多次的单独沟通，以确保整个营销团队没有杂音，都在一个频道上工作。
• 在团队磨合期间也出现多次不和谐音，发现之后马上沟通交流，不能听之任之，否则会影响团队士气和状态。
  
  

第二、上级充分授权的分配机制

• 一定%比例的业绩提成，阶梯式的方式。
• 充分授权不用请示，范围：定价权、团队是否可以接、请事假等。
• 允许大家犯错误，给大家成长的机会。
• 有奖罚。
  
  

第三、不断学习提升业务能力

第四、强大的数据分析能力

第五、体系的力量