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直播409万观看量的背后:平安信用卡正勾勒着未来银行的模样

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发表于 2020-8-9 13:41:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

茜说金语·出品

08.08.2020




本号此前《从“神仙组合”看平安信用卡如何一直做“颠覆者”》一文中曾提到过,平安信用卡在7月1日至8月8日期间,携手迪丽热巴,在全国掀起“2020全城寻找热8”活动,开启了一场“狂欢盛宴”。


而这场盛宴,在昨晚终于迎来了“压轴时刻”——8月8日晚8点,平安银行信用卡以“平安信用卡热8超级直播盛典狂欢”为主题,在平安口袋银行app、抖音、微视等6个平台同步开启线上“直播首秀”。


直播期间,人气爆棚,观看量超409万人次,为此次“狂欢盛宴”划下了一个完美的句号,也让业内和消费者们始得以窥见未来银行的模样。



银行直播营销“破冰”



直播是当下最火的“带货”方式,但一贯严肃传统的银行来“直播”?闻所未闻。直到平安信用卡此次营销“破冰”。

在昨晚的直播里,可以看到,平安信用卡不仅请了时下年轻人最喜欢的顶流明星——迪丽热巴还有中青年流量林依轮进直播间表演,蹦蹦跳跳唱歌跳舞,还在直播期间采用前浪VS后浪“直播大作战”的新颖方式,十分热闹好玩。


尤为可贵的是,平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林、平安银行行长特别助理蔡新发都空降直播间,与观众们“零距离”互动。

从直播现场来看,观众们也十分吃这套,参与人数不断创下新高,爱心不断点亮屏幕,刷礼物的更是停不下来。直播活动火热进行的同时,爱心也点亮深沪地标大屏,将此次活动气氛正式推向了一个高潮,也成功出圈,刷出了一波极具存在感的“国民度”。

新时代信用卡可以怎么“玩”?平安信用卡给出了一个很好的答案。



场景的洞察与沉淀



而透析此次营销活动的背后,绝不是一次直播或者营销活动这么简单。


透过“平安88直播”,不难发现平安信用卡早已深入到消费者生活的多个领域,无论是明星代言、美食推荐、好物抢购、豪车体验、直播办卡,还是上网冲浪、商务旅行、家居生活、公益扶贫等,多元化的应用和场景给予了平安信用卡更多的“用武之地”。可以说,平安信用卡近年来在洞察场景、深挖场景之后,带给消费者的,是一种更愉悦、有趣、年轻的生活方式。


这与其近年来瞄准年轻客群相契合。

这也同样体现在“带货”明星的选择和直播内容上。点直播期间的消费者福利,受益对象涵盖全体持卡人和非持卡人,福利内容除了狂撒4轮的8万份红包雨、11款硬核好货的冰点价抢购、1份价值13万元的平安最强锦鲤礼包,还有集“热8卡”抽大奖活动,最高奖励为8辆MINI COOPER为期1年的豪车使用权;此外,针对平安信用卡的新朋友,还有当日办卡专享“8元购三选一”、“8元购四选一”等惊喜活动。直播尾声,林依轮荐出“视频主题卡”、“大白金卡”、“好车主卡”3款王牌平安信用卡,分别指向上网冲浪、商务出行、车辆使用领域。

直播中,平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林指出,平安将继续推进大凉山公益扶贫事业,持续为国民美好生活创造价值。

营销的同时不忘公益,热热闹闹的直播之下还是平安的内核。


“金融+”新零售模式



除此以外,我们还可以看到,这是一场由平安信用卡开创的倾尽全域整合营销的活动。


在看似简单的直播背后,是平安信用卡不但与百余个品牌展开深度合作,以沉浸、互动、智慧、时尚的金融服务体验,将信用卡的“基础支付”功能无限放大。打破以往我说你听的品牌沟通模式,让消费者和品牌进行更加扁平的交流,深度参与到品牌各项业务的互动中。


而且这背后还必然需要雄厚的综合金融实力以及科技实力在支撑。


为什么第一次吃螃蟹者总是平安信用卡?实力或许是最重要的因素。背靠平安集团的平安信用卡,拥有着其他银行无法比拟的综合实力,这为其近年来孜孜不倦的创新打下了最坚实的基础,也给其开拓年轻客群提供足够的试错成本。


如今看来,平安信用卡近年来的一次次创新,从来没有“走错过路”,这场营销也是。这场盛大的营销在经过年轻市场的考验后,交出了一份非常漂亮的“成绩单”。



通过这份“成绩单”,平安信用卡探索出了一种“金融+”新零售模式。这无疑是最适合当下年轻一族的新零售模式。借助这种年轻态金融营销模式,平安信用卡可在未来充当零售的“尖兵”,助力平安银行零售智能化转型,从而进一步反哺平安集团。



“造节”的野心



值得一提的是,据平安信用卡相关负责人透露,这一次营销活动,这一次直播只是一个开始,又不止是开始。


可以预见的是,如此一来,不仅可以不断强化消费者对平安信用卡和8的关联,加深固有印象,而且可以颠覆整个银行业的营销风格,一如当年的阿里巴巴。



正如平安银行董事长谢永林所说:“2020年,平安银行迈入转型‘新三年’,在零售转型的大方向下,着力打造数字银行、生态银行、平台银行三张名片,推动全行发展迈上新台阶”。据透露,平安信用卡未来将继续保持战略定位,不断整合营销渠道,深度关联年轻消费者,引领新零售金融服务时代。


可以说,平安信用卡正在勾勒着未来银行的模样。对此,我们拭目以待。




- END -

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